广东人吴翰聪，说话带着粤语腔。大二时发动的创业项目“青年绘”。一个班服定制品牌，首要用户群为国内高中生，满意班级在校运会等场合的个性化着装需求。起步于北京物资学院旁一间5平米的地下室，吴翰聪和合伙人买来印刷机，依照每个客户定制图画将裸衣加工成班服。

  他们的商场策略是线下推行，经过到中学门口分发传单、在学校周边商铺粘贴海报及开展学校大使进行推行，后来逐步转为运用营销号宣扬。

  经过在北京、河北、内蒙古和山东调研，以为现金交易更契合用户群消费习气。前期，公司挑选家庭式作坊为代工厂，“和同行都是一个套路”。可是跟着订单量加大，供应链几近溃散。

  吴翰聪回想道：“天天都会有十几个班长打电话来泣诉，他们由于班服没能准时送到或许有瑕疵而遭到同学责怪。”他不甘只做商场的跟随者，要想跳出同质化竞赛，提高产能、确保物流时效已成为亟待解决的问题。

  他顺藤摸瓜找到吴玲伟，请她担任企业导师。吴玲伟问：“你们要不要出资？”吴翰聪遂应下了这桩美事。“青年绘”终究取得洪泰AA加速器的180万元天使轮出资。

  取得融资后，吴翰聪立行将资金用于供应链晋级。他经过入股但不参加运营的方法，签下别离坐落广州、北京、浙江和重庆4家工厂。

  “寒暑假是班服定制的冷季，工厂能够自找事务，公司不必担负租金及人力费用。”现在，公司产能为2万件/天。同“青年绘”参股讯猫软件公司，自主研制供应链SaaS办理体系。

  运用这一体系，本钱师提交图稿半小时后，工厂即可投入加工印刷，次日便能发货。原有线下途径，“青年绘”正筹划入驻天猫等电子商务平台，并将要点向线上搬运以掩盖更多人群。后期，公司将加大社会化媒体、搜索引擎等途径的宣扬力度。

  公司还在探究对高中生人群再运营。“青年绘”已和驾校、STEM教育学习办理机关打开协作，发掘更多变现形式。公司还鼓舞大学生创建自有小批量定制服装品牌，“青年绘”为其供给供应链支撑。

  现阶段，公司可供给34款裸衣（如T恤、卫衣），并有10余位本钱师担任图画本钱。事务掩盖5400余所高中，每年40万~50万人定制班服，销售额年增长率为30%。