那是1997年，意大利服装设计师安东尼奥为他手工定制的一套全新工艺的西装。
这套贴合自己身材曲线的西装，让吴志泽深深意识到“量体裁衣”4个字的奥义。
在所有服装品类中，西装是工艺最复杂、着装场合最讲究、穿搭要求最高的一支。称西装是服装工业的王冠，也不为过。
在改革开放的浪潮下，吴志泽选择了服装行业，并成为第一批为中国人做西装的企业家。
那个时候，西装是国人最为追捧的时髦物件之一。但是，以欧洲人的身体版型制作的西装并不适合中国人。即便是衣中王冠，不合身也没有高级感。西装虽潮，却是一副“洋马褂”的样子。
“我们一定要做一套西装，适合中国人体型的西装。”于是，吴志泽与浙江温州同乡决意在欧洲西装版型基础上，积累体型数据，“修正”出适合国人的西装。
彼时，国内并非没有西装生产商，但内蒙古青松、湖北美尔雅等地的服装企业，均是给国外客户做贴牌加工的。因此，当专为国人打造西装的报喜鸟等温州服装厂出现时，可谓门庭若市。一方面是由于温州是华侨聚集地，有着对西装的强烈消费需求；另一方面，温州是“百工之乡”，在中国市场改革的前沿下，大量批发商品从这里走向全国。
“当时，做出来很适合中国人尺寸结构的西装后，我们的生意特别好。”从上世纪八九十年代，一直到千禧年，国内西装消费在吴志泽的脑海中就是一条陡然上升的曲线月，报喜鸟在温州永嘉县正式注册成立，中国西装企业在懵懂的探索中，终于迈出了创立自主品牌的关键一步。
西装的“C”位，量体裁衣和纯手工打造的，可以将客户的真实需求用个性化的工艺展现，是独一无二的专属；
男人永不落幕的经典穿搭。商业活动、工作大会、谈判等大部分正式场合都可以应对；
礼服怎能只有女士的雍容华贵？柔和的面料与庄重的造型，创造出西装礼服独有的优雅。
2000年前后，西装几乎意味着中国男士商务装市场的全部。从上世纪80年代的‘双排扣’，到上世纪90年代的“三粒扣”，再到如今的“两粒扣”，西装的流行趋势一直在变。但是，无论什么正式场合，穿西装打领带永远都是不二选择。
即便是在西装品类多样化发展的今天，仍然有三成多的客户愿意来报喜鸟的店里，定制最传统的西装。
消费升级与多元化、个性化的消费需求，在中国大市场里交相辉映。当李宁、安踏等运动服装品类的企业营收和公司市值扶摇而上、慢慢的变多的网红服装品牌快速崛起，整个西装行业显得有些沉寂。
“市场永远在溢出缺乏创造新兴事物的能力，跟不上需求变化的企业。”相比运动和休闲服装企业，吴志泽认为西装领域的厂商品牌在创造新兴事物的能力、研发投入、品类推广上显然是有所欠缺的。这也代表着西装行业仍然有很大的上升空间，毕竟需求仍在一直上升。前述五大类西装产品的划分，也是报喜鸟对市场需求深耕的寄望。
在吴志泽看来，西装行业是一个能培育出百亿级营收规模企业的行业。作为西装行业的有突出贡献的公司，报喜鸟也自然将其成长目标设定于此。
第一类是规模化、平价化发展的品牌，如国外的优衣库、Zara，国内的海澜之家、美特斯邦威等；第二类是只覆盖小众花钱的那群人的设计师品牌；第三类就是报喜鸟的战略选择——做介于这两类企业之间的“三高一重”的品牌服装企业。所谓“三高”就是高品牌知名度、高品质和高格调，“一重”则是重消费体验。这个战略基于西装花钱的那群人比较讲究调性和设计感，同时要有良好的体验。也因此，报喜鸟有大约七成的顾客是在实体店体验过后，才做消费决策。
从漫画到电影，从B站到抖音，从《传奇》里汤姆•哈迪到《杀破狼2》的张晋，“西装暴徒”一词的爆火，早已超出对人物角色的追捧，而是代表了年轻族群一种审美的偏好。
优雅绅士姿态与干练利落动作，为何不能形成一体？在生活中，这是一个很现实的消费需求点。旅行箱里有一套可以随意叠放、不用熨烫、拎出来抖一抖就能上身、气场十足、可以驾驭任何场合的西装，不正是年轻消费者的诉求吗？
要跑到市场需求的前面，就需要对年轻消费族群有更深入的洞察。在吴志泽看来，90后、00后的消费者，比上世纪60、70年代的消费者更懂西装，在什么场合穿什么样的西装，前者很有明确的认知。
实际上，报喜鸟近几年销量业绩的扩大和增长，与年轻消费者成为消费主力紧密关联。90后、00后在西装上的消费频率，远高于前辈。
不只是量的变化，年轻群体对西装消费有自己的需求主张。动作要快、姿势要帅，所以西装一定要轻便、舒适、易打理。
但西装要做到修身、笔挺的同时兼具轻便、舒适与易打理却是个问题。版型、设计、工艺和面料等方面都与传统西装有很大的区别。
年轻人评价西装，不只是看产品的“含毛量”，也会在意有无领、材质是否轻薄、穿着是否舒适、颜色是否多样等。
此外，消费场景、渠道、品牌形象等对吸引年轻群体都是关键。曾经的西装消费，是在传统百货公司或者街边的专卖店里。现在，触达年轻人的方式多种多样。
对此，报喜鸟也对品牌代言人做了调整，不仅邀请到热剧《庆余年》的男主角张若昀作为新的品牌代言人，还调整了品牌logo。
90后、00后与60后、70后的相比，有一个很大的区别：他们是平视世界的一代人。
从欧洲留学回国的女儿身上，吴志泽看到了年轻一代对很多事物有不同的看法。他们并不认为意大利米兰会比中国上海更时尚，也不会感觉穿某些大牌就一定比穿报喜鸟更有档次。
改革开放，让上一代中国人意识到了与世界的差距。如今，随着中国制造的大国品牌形象日渐崛起，在高质量产品输出到全球的同时，也输出着文化自信。
2021年7月29日，报喜鸟&CCTV-1《大国品牌》战略合作发布会暨西服领域高质量创新发展论坛在温州举办。会上，吴志泽表达了这样一个看法：经历了几十年充分的市场化竞争，中国服装企业与国外企业之间已是“平视”，甚至已赶超全球。未来，更多的比拼是品牌综合竞争力。
产品力、渠道力和品牌力，是吴志泽与报喜鸟从始至终坚持打磨的三个核心能力。前两者是基石，后者则是升华。
7年前，报喜鸟开始启动建设智能化的产线年，报喜鸟获得工信部智能制造试点示范企业的称号，也代表着其基本完成了智能化产线升级。这解决的不仅是工艺的问题，更打开了西装个性化定制的蓝海市场。
如今，工艺复杂、品质要求极高的个性化定制产品，在报喜鸟已经做到了20万套的量级规模，并且利润也得以大幅度的提高，这充分证明了其产品力受到市场认同。
在渠道力的变革上，报喜鸟在继续扩张实体门店销售网络的同时，紧抓全渠道的建设。消费的人在哪里，报喜鸟就出现在哪里。吴志泽绝不斥于在各类新兴渠道上的布局、投入和提升，因为这是产品力的延续，是品牌力的基石。
这些结果最终都要上升到品牌力上。品牌虽不是一种物质，但它对消费的人心智的穿透是无与伦比的。品牌也并非是空洞和抽象的，它的文化内核一定会让我们消费者形成记忆。
所谓大国品牌，是能在全球商业竞争中代表中国质造和国家实力的品牌。需要倾注匠心，坚持自己的理解，建立自己的标准，更要有自己的文化内核。无论是在工业时代，还是数字化时代，都能依靠创新来驱动自己成长的品牌。
“大国品牌不是吹出来的，它需要恒心、匠心和永不停息的创新来铸造。只有经历了时间的沉淀和市场的淬炼，才能叫做大国品牌。”吴志泽说，这就是报喜鸟持续打造品牌力的底层逻辑。
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