2020年4月20日下午，以“潮起钱塘，衣启2020”为主题的“衣邦人2020春季发布会”在杭州海塘遗址博物馆举行。分众传媒董事长江南春、风和投资管理公司联合创始人吴炯、浙江大学校友总会秘书长胡炜、浙大友创执行总裁刘建斌、浙江省婚庆行业协会会长李正亮等嘉宾亲临现场，与衣邦人创始人兼CEO方琴、衣邦人副总裁兼技术合伙人杨阳、衣邦人副总裁徐叶红共同感受钱塘潮起，感受时尚与传统的碰撞。

  发布会上，衣邦人创始人兼CEO方琴展示了过去几年公司从0到1所做出的努力。2014年，衣邦人从0开始，首创以“互联网+上门量体+工业4.0”的C2M模式切入行业，尝试前人没有走过的服装定制道路，每一步都需经过市场检验，每一步都需要供应链伙伴、行业协会和消费的人的支持。而如今，衣邦人在全国已布局49个直营网点，服务范围超过142个城市。据衣邦人官网显示，截至2020年3月，衣邦人预约客户数突破120万，衣邦人APP注册用户超250万，入选“准独角兽”榜单，已然成长为服装定制行业的标杆企业。

  方琴表示，在过去的5年，衣邦人完成了在市场方面从0-1的过程。从产品设计、服务规范到供应链把握，在整个链条上都很谢谢早期客户对衣邦人的信任、理解和建议。

  2020年初，面对突如其来的疫情，衣邦人作为行业内拥有较大存量、较高质量的老客户基数的公司，积极应对，紧急采取比较有效措施，不仅没有被困境击垮，反而实现了逆势增长。4月上旬，首周业绩环比增长110%。衣邦人的抗疫举措得到业内广泛认可，多次受到中国服装协会赞扬。

  接下来的5年，方琴希望公司的发展速度能再加快。“在中国，我们有上亿量级目标客户，服务好现有的120万客户，再去争取更多客户的青睐，将是一个从1到100的过程。”未来，衣邦人将开展更积极的市场策略，拓展职业装团体定制、职业女装、婚庆市场等业务，大力布局全国网点，至少新增25-30个展厅，商旅人士将成为这些展厅的主要服务对象。衣邦人的目标就是让更多商务精英人士更帅更美更自信。

  随后，衣邦人副总裁兼技术合伙人杨阳分享了衣邦人的数字化能力建设情况。杨阳认为，数字化能力是任何一个上规模服装定制企业的基本功，数字化不仅有显著提高效率的功效，还可以改变企业的运作机制和商业模式，从而进一步影响行业大分工。衣邦人从成立以来一直注重自身技术创新，在业内首创并独立开发匹配服装定制业务流与供应链管理需求的ERP系统。同时，公司通过对平台百万量级的客户的真实需求和行为模式进行大数据分析，针对性开发了面向服装定制客户的CRM系统；针对推广、运营、智能量体、智能搭配、客户增值服务的一系列微创新也处于服装定制领域乃至服装行业领先水平。

  据了解，衣邦人的数字化能力建设仍在加大投入力度。2020年3月，浙江省科技厅发布2019年省级高新技术企业研究中心名单，其中就包括了衣邦人智能搭配大数据省级高新技术企业研究开发中心，这也是目前国内首个相关领域的省级企业研究开发中心。

  发布会上，衣邦人副总裁徐叶红女士代表衣邦人正式公开宣布进军婚庆市场。据中国产业信息网多个方面数据显示，预计2021年中国婚庆市场规模将突破3万亿元，相比2017年增长超100%，婚嫁行业消费金额不断上涨，客单价消费的增长，将为婚礼市场带来新的增量。据衣邦人副总裁徐叶红介绍，婚纱摄影和婚纱礼服一直都是婚礼中的稳定消费，婚纱礼服占总消费的10%左右，有千亿市场规模。今年由于新冠肺炎疫情影响，许多婚礼都被迫延期，因此下半年全国婚庆市场将迎来婚礼的高密集爆发期，同理婚庆用品市场也将迎来爆点。

  据徐叶红分析，目前婚庆市场存在三大问题。其一是产品选择单一、售后服务没办法得到保障。其二是价格不透明，定价混乱。其三是男性的消费主张被忽视。衣邦人以商务定制的标准入局婚庆市场，将非常直观地改善这样一些问题。相较于传统的服装定制，衣邦人采用线上预约，顾问免费上门量体的模式，实现国内外高端面料的个性化定制，并且新郎、伴郎、父母礼服都可一站购齐，让新人的婚礼进程更加顺利，提升幸福感。

  发布会上，衣邦人推广总监沈阳焱表示，国内服装行业有着庞大的消费潜力，也有着充分的公司竞争。衣邦人销售支持团队在原有“上门定制就叫衣邦人”基础上，推出了全新消费主张“西服就定衣邦人”，将商务定制与更大的商务置装市场需求来做锚定。透过这一消费主张，部分消费者开始逐渐了解到商务置装，除了成衣还有定制这一选择，定制西服更合身更得体，并且兼具性价比和便捷的优势。

  同时，衣邦人也为这一新的消费主张匹配了更大的推广传播声量。在加大原有线上投放的同时，也与国内最大的电梯媒介供应商分众传媒建立了独家战略合作伙伴关系，包括北京、上海、杭州在内的34个城市陆续上线相关广告，向消费者推介衣邦人产品与服务。

  在战略合作发布环节中，分众传媒董事长江南春表示，本人也是衣邦人的忠实用户。疫情下企业应该勇于踩油门，将危机转化为“战机”，衣邦人在疫情下能取得这样的成绩值得肯定。

  作为浙大校友，衣邦人创始人兼CEO方琴热衷于母校公益活动。2015年，衣邦人赞助了浙大校友集体婚礼、浙大校友创业大赛等大型公益活动。此次衣邦人布局婚庆市场，作为浙大校友，方琴第一时间想到了母校的集体婚礼，并主动提出赞助2020年浙江大学集体婚礼，希望能够通过赞助的形式，弥补心中未能在毕业前参加集体婚礼的遗憾。

  浙江大学校友总会秘书长胡炜表示，母校为衣邦人所取得的成绩感到骄傲，同时也会给予衣邦人更多的支持，希望衣邦人1到100的道路继续践行浙大“求是创新”的校训，创造更多佳绩。

  此次发布会上，经浙江省婚庆行业协会常务理事会通过，报经浙江省商务厅、浙江省民政局同意，衣邦人创始人兼CEO方琴女士也正式受邀应聘成为浙江省婚庆行业协会副会长单位兼婚庆协会男士礼服分会主任，协会主席李正亮在发布会上为方琴授牌，并祝愿衣邦人能为新人和消费的人提供既贴心又走心的一站式服务，为实现和提升百姓梦想、品质生活、幸福指数、推动浙江省婚庆产业高质量发展做出浙江婚庆人应有的贡献。

  发布会接近尾声，历史文物与时装走秀在光影中交错，衣邦人从1走向100的未来却清晰可见。正如分众传媒董事长江南春所言，2020可以是归零归零，但对衣邦人来说，2020是加零加零。返回搜狐，查看更加多